Aanbestedingen worden vaak gezien als losse kansen. Een opdracht komt voorbij, je beoordeelt of inschrijven interessant is en daarna begint het proces opnieuw.
Maar wie de overheid als markt serieus neemt, kijkt verder. Dan wil je niet alleen weten wat er vandaag openstaat, maar ook begrijpen wat eraan voorafging.
Want juist die historie helpt je om je strategie te bepalen.
Van historie naar strategie
Welke contracten keren regelmatig terug? Welke opdrachtgevers passen bij jouw organisatie? Wie voert een opdracht nu uit en hoe lang zit die partij daar al?
Misschien blijkt dat dezelfde leverancier een opdracht al drie contractperiodes achter elkaar uitvoert. Of wint juist bij iedere aanbesteding een andere marktpartij.
Dat geeft context bij een nieuwe aanbesteding, maar helpt je ook vooruit te kijken. Je krijgt een beter beeld van de markt, bestaande posities en opdrachten waarop je je in de toekomst wilt richten.
Zo bepaal je gerichter waar je tijd en aandacht aan besteedt.
Meer dan 300.000 relaties
Om die historie zichtbaar te maken, legt de redactie van TenderGuide dagelijks relaties tussen marktpartijen en aanbestedingen. Inmiddels hebben we ruim 300.000 relaties vastgelegd.
Wanneer een opdracht opnieuw wordt aanbesteed, leggen we waar mogelijk ook de relatie met eerdere aanbestedingen en marktpartijen.
Zo zie je niet alleen wie de zittende leverancier is, maar kun je ook verder terugkijken. Wie won het vorige contract? En wie de aanbesteding daarvoor?
Onderzoek de markt
In TenderGuide kun je specifieke marktpartijen bekijken. Zo zie je bij welke opdrachtgevers een marktpartij actief is, welke aanbestedingen deze heeft gewonnen en hoe ver die relaties teruggaan.
Interessante marktpartijen kun je vervolgens volgen, zo blijf je op de hoogte van nieuwe ontwikkelingen.
Met die informatie kijk je anders naar aanbestedingen. Niet als losse kansen waarop je reageert zodra ze verschijnen, maar als onderdeel van een markt waarin je gericht positie kunt opbouwen.
Want om te bepalen waar je naartoe wilt, helpt het om te weten wat er eerder is gebeurd.
Zien wat TenderGuide kan? Prik een datum en plan een demo. We maken die demo zo persoonlijk mogelijk met jouw gegevens, speciale wensen en actuele aanbestedingen.